文章来源:微信公众号(楼谋) 点击翠花 | 写字楼租赁市场新常态查看原文

翠花在前年的文章《盛世之下，何出危言》中写道，2018年似乎经济起了变化，对写字楼市场开始有点不对劲，18个月过去后再回头看看，似乎深圳写字楼市场已从长达十年业主市场彻底转换成了租户市场。新常态这个词在经济领域说了很多年，深圳的写字楼市场也一样，有了一些新常态：

老大哥辉煌已不再，九成出租率太“南”了

东海国际中心、中洲控股中心、卓越世纪中心、平安金融中心、嘉里建设广场、中国储能大厦、京基100等等一批区域性标志项目，当年哪个不是一房难求？在小贷公司、P2P盛行的年代，钰诚集团旗下e租宝的“骗子”们带着卡到处刷现金租写字楼的火爆日子，不知道有多少读者经历过。

现在呢？

这两年的退租潮就没断过，而且市场上大量高品质新楼以极低的价格竞争、政府各种政策引导提供廉价空间，让这些老大哥们流失了不少客户。但是瘦死的骆驼比马大，这些老大哥也都能维持个七八成的样子，如果真的想重现当年的辉煌站上90%出租率，颇有红军利物浦的感觉：阔绰过，但要夺冠咋就这么难呢？

所以对这些老大哥来说，最重要的还是心态啊！

新来的小弟也不好当，高佣金低租金红海拼杀

这两年的供应量实在是太大了，新落成项目靠着联合办公跑马圈地帮忙支撑了一两年，现在他们也成了退租的重灾区，只能说楼实在是太多了，正规的企业完全不够用了。

新供应项目的业主们一看市场不妙，低租金高佣金搅得市场一片动荡，前几天金利通项目最高已经达到四个月佣金。新来的小弟日子确实很苦，你要是低于2个月基础佣金都不好意思给中介微信催客户，平均获客成本大幅攀升。

不跟进高佣金低租金的策略，你来跟我说是还有什么别的办法吗？房子空着也是空着，一个整层写字楼一个月租金管理费收入少则一辆宝马三系，多的差不多一辆奔驰S级了，老板不管什么市场好不好，只会默默的计算自己每个月少了几辆车。

所以对这些新入市的小弟们，最重要的还是心态啊！

原本2019年就这么个环境，什么租赁策略似乎都失灵了，最管用的大杀器降价加佣金都一起用上了，这又来了一波疫情冲击，大批企业嚷嚷着要免租期。除了深圳国资委企业奉旨给的爽快，其他业主方纠结的不行。给吧，老板又损失了一两千万，不给吧租户又一直嚷嚷，而且退租几个反而去了大头。

深圳写字楼市场的从业者们，应该都已经切实感受到了经济低增长甚至下行的压力，试着接受这些新常态，调整好自己（和老板，如果你可以的话）的心态，默默的告诉自己：希望在明天！

不知道那位说出“2019年是过去十年最差的一年，也是未来十年最好的一年”名言的哥们，是不是开了天眼？